El plan estratégico de HINE para el 2024 se centra en la adquisición de empresas, apertura internacional y en potenciar los servicios Aftermarket.

HINE comenzará la actividad de su primera filial en México el próximo mes de julio. Esta será la primera delegación dedicada en exclusiva al negocio de servicio postventa o Aftermarket, con la distribución de componentes y repuestos para el sector eólico. Este nuevo centro de negocio será gestionado desde la central de Filadelfia y dirigido por Iñigo Gonzalez, director general de Hine Group en USA. Esta nueva apertura tiene como objetivo triplicar la facturación de servicios en el país en los próximos 3 años.

En la actualidad HINE, que opera en el sector eólico con un amplio crecimiento a futuro, cuenta en los fabricantes eólicos, con un market share en sistemas hidráulicos superior al 60%. A pesar de la pandemia y gracias a su presencia internacional, HINE ha crecido en el 2020 y ha obtenido un “récord de ventas”, superando los 200 millones euros. También ha anunciado que este año prevé tener un crecimiento de un 4%.

Han sido las filiales de Brasil y China las que han hecho realidad este incremento de negocio. En Brasil se han multiplicado las ventas del 2019 x 3, mientras que en China se ha ampliado las instalaciones y el personal para abordar la gran demanda del mercado eólico de la zona asiática.

Durante los últimos 15 años, Lander Guibelalde, ha guiado al grupo en este proceso de internacionalización implantado la compañía en 5 países. El nuevo plan estratégico para el 2024, tiene como objetivos el crecimiento inorgánico, mediante operaciones de compra que aporten valor como la adquisición de Pinilla en Zaragoza, la expansión internacional y la consolidación de la línea de servicios Aftermarket.

Para este último punto Lander ha expresado la importancia de la venta de servicios con esta nueva apertura en la Ciudad de México: “Hasta ahora hemos abierto plantas productivas que pertenecen a la división de sistemas. Todas ellas representan el 67% de la facturación de Hine Group, pero ahora queremos darle importancia al ‘service’, una línea de negocio que en la actualidad representa el 20% de la facturación del grupo. Por eso, nos vamos a implantar en México siguiendo este modelo de negocio”. México es una perfecta ubicación para impulsar el aftermarket, dado que cuenta con un elevado número de parques eólicos con máquinas que requieren reparaciones, reposiciones, ‘upgrade’ y diagnósticos.

Otra de las mejoras que Hine Group está trabajando durante este año, es la digitalización de los procesos productivos y de venta con la implantación de un nuevo ERP en nuestra sede de Olaberria, y que será extensivo a nivel global los años 2022 y 2023. Según Lander “Esto nos permitirá ser más competitivos y poder digitalizar nuestros sistemas. Somos una empresa ambiciosa, tenemos ventajas competitivas potentes y estamos preparándonos para afrontar el futuro”.